梅拉宾法则梅拉宾博士在1971年提出一个观点

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最好的人际关系，不是请客吃饭、送礼，而是坚持“梅拉宾法则”

提起著名的心理学家和人际关系学家戴尔·卡耐基，多数人都不会太陌生，他所著的《人性的弱点》汇集了其思想精华和最触动人思想的内容，是作者最成功的励志经典。

这本书里总是能用一些接近我们生活的实例，去说明一些与人交往的方法和结论，实用性非常强大。此书之所以永不过时，就在于卡耐基先生对人性的深刻认识，以及它为根除人性的弱点所开出的有效处方。

正如卡耐基所言：“一个人的成功，只有15%归结于他的专业知识。还有85%归于他表达思想、领导他人及唤起他人热情的能力。”只要你不断反复研读，它必将助你获取成功所必备的那85%的能力。

本书自1936年问世以来，销量已达9000万册，被译成58种文字，成为全球最持久的畅销书之一，稳居成功励志类图书榜首。被称为“世界成功学第一书”、“世界上最畅销、最经典、最实用的为人处世参考书”。

《人性的弱点》最好的人际关系，不是请客吃饭、送礼，而是坚持“梅拉宾法则”

独处是追求，合群是生活。

人这一生，是没有办法真正封闭自己的。尤其是成年人，为了谋生，不得不走进职场、生意场，与人谈合作。亲戚朋友、家人，都要去面对。

想要群处更加舒服一些，拉近人与人的距离，积累人脉资源，我们选择了请人吃饭喝酒，送礼物，表达自己的真诚。

说实话，大家工作都很忙，生活水平也提升了不少，请客吃饭、喝酒已经过时了，送礼显得庸俗。想要长期愉快相处，还得另外想办法。

梅拉宾博士在1971年提出一个观点：一个人对他人的印象，约有7%取决于谈话的内容；辅助表达的方法如手势、语气等则占了38%；肢体动作所占的比例则高达55%。

“梅拉宾法则（7/38/55定律）”简单阐述，就是——人际沟通，需要少说，多看，常听。只要你严格、长期做到了，和谁相处，关系不会太差。

01

少说闲话，沉默是金。

战国时，列子去拜访关尹子，学习射箭技术。

关尹子说：“你知道为什么能射中？”

列子听后，就回去了，苦苦练习射箭，思考其中的原理。

过了三年，列子再去拜访关尹子，说：“知道了。”

关尹子笑了，说：“记住就可以了。”

为什么可以射中目标，其道理是什么？两个人聪明人，打了一个哑谜，但是都明白了是怎么回事。

其实，他们想到的道理，不是一模一样的，因此不说更好，避免有冲突。

结局一样的事情，其过程不一定相同，起点也不一样。比方说，考上清华大学的学生，来自五湖四海，有穷人，也有富人，还有外国人。

思想家蒙田说过：“沉默较之言不由衷的话更有益于社交。”

想要与人关系融洽，你就得学会闭嘴，千万别信口开河。就是一些很通透的道理，也不一定要说。尊重别人的三观，又能坚持自己的三观，就对了。

在聚会的时候，你说了很多，还劝人喝酒，表面上很热情，其实让人厌恶。

保持安静，不强求什么，大家都会很开心。正是，客随主便，主顺客意。

02

多面观看，随机应变。

诗人白居易第一次去长安游学，还参加了一次科考，可惜没有高中。

为了能够继续在长安待下去，他拿着自己的诗稿，去拜访官员顾况。

顾况语重心长地说：“居易啊，不是我不帮你，而是长安城里，什么东西都贵，要在这里定居，开销不小啊。”

白居易没有灰心，而是小心翼翼地递上自己的诗稿。

“野火烧不尽，春风吹又生”，顾况读到这一句话的时候，非常震撼，说：“就凭这一句诗，在长安城里也待得住了。”

说完，顾况就想办法，留住了白居易。

后来，顾况不仅成了诗人、画家，还变成了鉴赏家。可谓是，慧眼识英雄。

从正面看，白居易是一个失败的人，说是才高八斗，却连进士也考不上。

从侧面看，白居易只是时运不济而已，才华是无法被埋没的，来日还有出头的机会。

人生有很多个面，我们不能百分百看清楚，因此要反复看。看外表，通过事例去看，耗费很多时间去看。

古人教我们，要“冷庙烧香”，其根本就是要“看长期”，不要看短期利益。

看到有人跌倒了，你拉一把，并且不贪图回报；看到有人炫耀自己，不要说穿，给人留面子；看到穿旧衣服的人，给一个鼓励的眼神......观察一番，每个人都有优点和缺点，都能扬长避短。

看清了周围的人，那么你就能精准地找到能够依靠和值得帮助的人，为自己积累人脉。就算是设立一个饭局，请来的人，也是靠谱的。

03

常听人言，知人心声。

看过作家黄蓓佳写的一篇文章。

一个叫京京的男孩，希望能够朗诵《万卡》。因为万卡很可怜，和自己一样可怜。

他从小没有父母疼爱，是爷爷抚养他长大的。进城读书后，就再也没有见到爷爷了。

程老师拒绝了京京的要求，因为接下来是公开课，会有很多的老师、校长来听课。京京的声音，是沙哑的，不够柔美。

上课了，经过排练的几个同学，因为怯场，不敢举手朗读。

出人意料，京京站起来，朗读——亲爱的爷爷康司坦丁·玛卡里奇！我在给您写信。祝您过一个快乐的圣诞节，求上帝保佑您……

泪水落在课桌上，晶莹剔透——京京想爷爷了，很想、很想，因此他朗诵得很有深情，沙哑的声音惊艳了所有人。

你有没有，认真听别人的肺腑之言？有没有听一听自己的心声？

请允许身边的人，说心里话；请你做一个倾听者，而不是漠视别人，更不要极度不耐烦。

社会发展很快，生活很累。每个人都需要一个心灵的出口，而吐露心声，就是最好的出口。给别人一个打开心门的机会，你会成为别人的知己，也会遇到自己的贵人。

很多人会把《人性的弱点》当作一本“心灵鸡汤”书，但其实这是错误的。其实这本书的内容非常深奥，而且作者在前言就告诉我们，除非我们去实践书里的观点，

否则将没有任何效果。

所以说，这本书是真正教你如何积累人际经验，探究人性的一本书！

《人性的弱点》是卡耐基最成功的励志经典，这本书汇聚了他的思想精华和最激动人心的内容，这是一本诚意之作，全书的理论都来自上千名学院的真实经历。

正如作者在自序所言，他曾花了大量的时间精力在日常交往，课程教授与学员互动中积累人际经验并探究人性。我想正是因此，这本书才能从虚无缥缈充满理论的海量人际交往书籍中脱颖而出。

因此我给大家推荐这本《人性的弱点》，很多看了之后，还付诸于行动的读者，都通过这本书，走出困境，有的还成为世人仰慕的杰出人士。

当然除了《人性的弱点》，让人受益一生的几本书《羊皮卷》《墨菲定律》《鬼谷子》《狼道》，也是让人充分地认识自己，并解决除了人生遇到的各种问题。

对于这5本书，大家的评价是这样的：

“这些可都是很好的书，值得仔细阅读，每本书里都包含着非常深刻的道理，是生活中、工作中、创业中的精神辅助工具。”

“读了人性弱点，有些人就算看清了，照样是你放不下的人；

读了墨菲定律的想放弃时什么都是理由，想期待时却总是没有结果；

读了鬼谷子别用自己的一往情深绑架了别人也廉价了自己；

读了羊皮卷都这把年纪了没有结果的事，真的要少干了；

读了狼道并不是所有的相识都能天长地久，也不是所有的友谊都能地老天荒”

参透这5本书，何愁过不好这一生？